« La communication d’influence se présente comme un ensemble de moyens et d’actions visant à convaincre ou à dissuader, de façon individuelle ou collective, les décideurs et leaders d’opinion dont les choix et les prises de positions constituent un enjeu majeur pour la réussite de l’entreprise. […]

[Elle] considère l’activité médiatique globale à travers l’étude de trois systèmes distincts et interdépendants à savoir :
 L’échiquier concurrentiel : concurrents, fournisseurs et groupements professionnels.
 L’échiquier institutionnel : Etats, Pouvoirs publics, Institutions, Collectivités.
 L’échiquier de la société civile : consommateurs, syndicats, groupements d’intérêt, associations. […]

Pour réaliser ses actions de médiatisation, la communication d’influence considère et emploie indépendamment ou conjointement trois espaces de diffusion :
 L’espace médias : affichage, télévision, radio, presse et cinéma.
 L’espace hors média : relations presse, communication interne, parrainage, tracts.
 L’espace virtuel : sites web, chants, forums de discussion. De l’avis d’un grand nombre d’observateurs, Internet est un espace particulièrement favorable à la mise en Å“uvre de stratégies de communication d’influence offensives. »